Blindtext für Werbeagenturen

Headlines

• Ideen, die den Mediaplan überleben
• Wir kaufen Aufmerksamkeit, keine Einblendungen
• Erst das Briefing, dann das Feuerwerk

Sechsundzwanzig Leute, ein Haus: Strategie, Kreation und Mediaeinkauf sitzen auf derselben Etage – und danach sagen wir Ihnen, was die Kampagne wirklich bewegt hat.

Vier Briefings haben wir im vergangenen Jahr abgelehnt. Zwei davon brauchten überhaupt keine Werbung, und das haben wir im ersten Termin gesagt.

Unabhängig, inhabergeführt und ohne Rückvergütungen: Sie sehen jede Konditionszeile, jeden verhandelten Preis und genau 7 % Honorar darauf.

Teamtexte

Mareike Thelen — Gründerin, Strategie

Mareike hat neun Jahre auf der Kundenseite verbracht und weiß deshalb, wie Briefings wirklich entstehen: freitags um 18 Uhr, zwischen zwei anderen Themen. Sie nimmt heute keines mehr an, in dem mehr als drei Ziele stehen. Führt eine Mappe mit Kampagnen, die wir ihrer Meinung nach hätten machen sollen.

Konstantin Brauer — Kreativdirektor

Konstantin schreibt und streicht danach ein Drittel wieder. Er kommt vom Hörfunk, dem einzigen Medium, das einem beibringt, aus nichts ein Bild zu bauen. Jedes Skript liest er laut vor, schlecht, demjenigen, der gerade am nächsten sitzt.

Sibel Yaman — Leitung Media

Sibel verhandelt. Sie pflegt eine Tabelle mit jedem Preis, den wir seit 2018 bezahlt haben, sortiert nach Vermarkter und Monat, und erklärt jedem geduldig, dass der Januar kein Schnäppchen ist, sondern nur leer. Läuft Halbmarathon, erwähnt es fast nie.

Zitate

„Sie haben uns die beiden Entwürfe gezeigt, die es nicht geworden sind, und begründet, warum. Nach zwanzig Jahren Agenturpräsentationen war das die erste Empfehlung, der ich ohne Bauchschmerzen gefolgt bin.“

Ulrich Sandmann, Marketingleiter, Hausgeräte

„Die Zeile, die sie uns gegeben haben – „Bleibt, wo es hingehört“ –, steht heute auf der Verpackung, auf den Fahrzeugen und in den Stellenanzeigen. Bezahlt haben wir eine Kampagne, bekommen haben wir eine Sprache.“

Carola Fritzsche, Markenverantwortliche

„Unser Tausend-Kontakt-Preis ist im ersten Quartal um 31 % gefallen, und dafür musste niemand gehen. Mehr gibt es zu dieser Bewertung eigentlich nicht zu sagen!“

Nils Ostermann, Geschäftsführer Vertrieb

FAQ-Antworten

Arbeiten Sie auf Etat oder pro Projekt?

Beides, wobei wir neuen Kunden zuerst ein Projekt vorschlagen. Ein Jahresetat, der unterschrieben wird, bevor beide Seiten wissen, wie die andere arbeitet, endet meist im fünften Monat schlecht. Läuft das Projekt gut, reden wir über zwölf Monate – und das tun wir dann auch.

Was kostet bei Ihnen eine Kampagne?

Die Kreation beginnt bei 22.000 € für einen Markt. Produktion und Media werden getrennt kalkuliert und schwanken erheblich: Wir haben mit 35.000 € Mediabudget regional viel bewegt und mit dem Zehnfachen schon nichts.

Nehmen Sie auch unseren Wettbewerber an?

Nein. Branchenexklusivität steht in jedem Vertrag und gilt sechs Monate über das Ende der Zusammenarbeit hinaus. Das kostet uns regelmäßig Geschäft, und wir haben es nie bereut. Betreuen wir bereits jemanden aus Ihrem Feld, erfahren Sie das im ersten Telefonat.

Wem gehören die Motive nach der Schaltung?

Ihnen, vollständig, einschließlich der Entwürfe, für die Sie sich nicht entschieden haben. Rechte an Musik, Sprechern und Bildmaterial sind befristet; jedes Ablaufdatum steht in der Übergabeliste, damit aus einem Plakat nicht in achtzehn Monaten ein Rechtsstreit wird.

Schlusssätze

Haben Sie ein Briefing, schicken Sie es. Haben Sie nur ein Problem und kein Briefing, ist das oft nützlicher: Bringen Sie die Absatzzahlen mit, die Beschwerden und die Sache, die ein Wettbewerber gemacht hat und die Sie geärgert hat.

Das erste Gespräch dauert eine Stunde und kostet nichts. Innerhalb dieser Stunde sagen wir Ihnen auch, wenn eine andere Agentur besser zu der Aufgabe passt – und meistens fällt uns dann sogar ein Name ein.